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Cinco Atitudes Arruínam A Entrevista De Emprego Agora

“Sucesso Com A Seleção é A única Coisa Que Me Falta”, Anuncia Modric


Diversas pessoas entram pra vendas em um período da carreira, entretanto não têm muito sucesso. Não alcançar atingir a cota, não saber resolver com rejeição, muito desorganizada, muito agressiva, insuficiente agressiva: há algumas maneiras de uma pessoa não ser talhada pra vendas. Contudo, pra desenvolver uma organização de vendas robusto, é fundamental achar as pessoas que são. Da próxima vez que estiver entrevistando para um cargo de representante, use estas questões de entrevista de vendas pra encontrar as pessoas que sejam mais adequadas pra sua organização.


As respostas revelarão pontos fortes, pontos fracos, preferências e aspirações do seu candidato. Após ouvir as respostas, será muito menos difícil decidir se a pessoa é adequada para a vaga. Qual é sua opinião sobre o papel da aprendizagem em vendas? Se o candidato permanecer desconcertado por esta pergunta, isso será um sinal de que ele não tem motivação pra estudar, o que está se tornando ainda mais considerável em vendas.



Como você se mantém atualizado em seu mercado? Mesmo se o mercado de teu último trabalho tiver sido totalmente diferenciado do mercado da entrevista atual, isto mostrará a habilidade do entrevistado de se manter atualizado com publicações e web sites sérias. A despeito de isto tecnicamente não seja uma pergunta, é importante avaliar se o candidato tem um posicionamento prestativo. O que é pior: não atingir a cota todo mês ou não ter compradores satisfeitos?


Dependendo das metas da sua corporação, qualquer resposta podes estar correta. Contudo, tenha cuidado com representantes que priorizam a quota ao invés ceder aos consumidores o que eles devem ou o contrário, rejeitar a eles o que não necessitam. Quem Me conhece Domina Que Eu Jamais Seria Machista, Diz Dono Da Riachuelo você diferencia as abordagens de um momento de vendas curto e comprido?


Ciclos curtos exigem representantes que conseguem fechar a venda mais rápido e ciclos de vendas longos exigem uma abordagem mais cuidadosa e personalizada. Eles são bastante diferentes e teu candidato precisará discernir isso. Quando você deve parar de perseguir um freguês? A resposta certa nesse lugar vai depender do modo da sua corporação, porém, em geral, quanto mais tenaz e persistente for o representante, melhor.


  1. Sete "Capital de traço"
  2. Considere as seguintes afirmações
  3. Faça novos contatos e continue os antigos
  4. José Reginaldo (discussão) 14h26min de 25 de abril de 2009 (UTC)
  5. “Quais os maiores desafios ou dificuldades nesta atividade?”
  6. cinco fácil passos pra trabalhar com máximo tema e competência - O Guia Definitivo

Trish Bertuzzi, fundador da The Bridge Group, recomenda de 6 a 8 tentativas antes de jogar a toalha. 7 Informações Sobre Como Conseguir Dinheiro Ligeiro E Simples as pessoas que você está mais à desejo para vender e por quê? Faça Seus Funcionários Amarem Tua Corporação atenção se ele responde com uma descrição de um consumidor sublime ou um recorte demográfico específico sem vinculação ao modo de compra.


Dependendo do teu serviço ou produto, o segundo tipo poderá retratar um defeito. De qual parcela do processo de vendas você menos gosta? Se a parte menos favorita do candidato for a mais importante em sua corporação, isto será eventualmente um mau sinal. Esta pergunta bem como podes alertá-lo pra áreas fracas. O que o instiga? Dinheiro, promoção, amparar os clientes, ser o número 1: há algumas respostas possíveis para esta pergunta.


Depende da cultura da sua corporação definir o que é uma sensacional resposta por esse caso. Como por exemplo, se o trabalho em equipe for fundamental dentro de tua equipe de vendas, um candidato que for motivado na concorrência interna conseguirá não ser uma sensacional escolha. Qual é a sua aspiração máxima de carreira?


A ausência de oportunidades de desenvolvimento foi uma das 3 principais razões que fariam um vendedor procurar um novo emprego, de acordo com uma busca da Glassdoor. Caso o candidato manifeste o vontade de fazer uma transformação de carreira que sua corporação não pode conceder, você poderá estar entrevistando de novo mais cedo do que gostaria. Quais seriam os 3 adjetivos que um antigo consumidor usaria pra descrevê-lo?


Preste atenção em sinônimos de “prestativo”, “útil”, porque uma abordagem consultiva está se convertendo cada vez mais valorizada em vendas modernas. Como você mantém o sorriso no rosto durante um dia árduo? Avalie a maneira da pessoa em ligação à rejeição. Ela precisa de tempo pra se livrar de uma discussão desagradável?


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